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行业动态

综合布线安防方向行业化的注重点

时间:2014-12-17 来源:

www.yn-vcom.com

 
 
    云南昆明网线批发唯康通信近年来的经验,以及综合布线的安防系统行业化推进的感想、数据,和大家分享一下。
 
1.贴合需求
 
    首先,我们的产品或设计要贴合用户需求,这需要我们综合布线厂家设计人员深入用户所在行业,要掌握他们特有的业务流程及特殊的制度规则,因为这是设计对应解决方案必不可少的。
 
    对于行业客户来说,关心的是你能够在他的工作中帮他解决什么问题。例如,天地伟业针对某个地区的变电站无人值守系统需要提供行业化解决方案,深入行业后,我们了解到电力行业关于不同级别变电站维护相关流程,提供给客户的方案就不能是简单地把诸如摄像机、硬盘录像堆叠在一起成为能看能控能录这样的方案,而要切合客户关注的刀闸闭合状态、巡检管理、机房环境动态、站室周界管理等等日常工作中必须重视的问题,并与音视频监控相结合,这样满足客户需求的方案才有可能获得认同。
 
  其次,行业化解决系统的开发、完善、市场拓展一定是循序渐进积累的过程,不可能一蹴而就,需要大量的时间和经验来积累。选择走行业化路线的安防企业,对人员、资金的投入必须有充分的准备,因为深入行业后,两大突出特点将会非常消耗资源:一是面对行业五花八门的定制需求,二是以用户为导向的快速响应。天地伟业的行业化解决方案一直是在定制、调研、应用、完善的循环过程中逐渐丰富起来的。
 
2.综合应用
 
  安防布线专业化、行业化需要结合行业特点的全套硬件产品,还得有行业化的专属平台软件,单有软件不全,而单有硬件不足。这里有两个部分是行业解决方案是否完善的关键点,其一是前端、后端、传输的不同类型硬件软件是否良好兼容,为特殊行业需求提供支撑;其二满足需求的方案是否全面。要实现行业化,很重要一点就是必须拥有关键核心设备。因为整合应用中兼容性问题很可能带来巨大的麻烦。而在软件平台层面,一套软件走遍天下是不现实的,针对不同行业必须进行特定开发,比如森林防火的行业解决系统与车站货运编组系统不可能是同一个平台能够解决的。在行业化整合过程中,离不开当前安防的热点的技术,比如高清晰IP设备与智能分析识别技术等等。
 
  同时,既然叫行业化系统解决方案,就必须体现在系统级上,提供给行业客户的就不能光是简单的安防器材设备,与之配套供电系统、显示系统、网络系统、传输系统、维护系统等等都需要在方案中提出,甚至需要细化到购买什么辅料,施工组织计划,定制周期规划等等,这样才能称之为系统解决方案。
 
综合布线安防方向行业化-云南昆明网线批发唯康通信
 
  行业化趋势将有利于综合布线厂家的专向开发市场以及有效的客户来源,市场稳固,有利于细分监控市场提供更多更完善的功能服务,有利于相关上下游企业,例如屏蔽双绞线云南网线批发等厂商整合产品资源和客户资源,摆脱同质化竞争,在云南网线批发、综合布线厂家唯康通信随同市场趋势,对安防布线专业行业化进一步推进、融合以及创新的同时,我们可以预见,将会在稳固化的市场中,避开不必要的竞争,获取更多的发展机会。
 
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